這位企業(yè)家您好！關(guān)于電梯的服務(wù)端——電梯的銷售，保養(yǎng)維護(hù)能不能進(jìn)行整合，達(dá)到上市，首先要談到電梯的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造、銷售和售后服務(wù)，實(shí)際上是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在能否形成同一個(gè)獨(dú)立的商業(yè)模式，取決于上游的電梯廠家對(duì)下游的控制力。

如果電梯行業(yè)的幾個(gè)巨頭，他們對(duì)下游的銷售目標(biāo)控制的很強(qiáng)，那么你想達(dá)到的整合上市實(shí)現(xiàn)起來(lái)就是很困難的，整個(gè)商業(yè)格局是由上游市場(chǎng)主導(dǎo)的。如果說(shuō)上游的電梯品牌生產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的話，這個(gè)時(shí)候下游的渠道和終端服務(wù)反而占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候?qū)崿F(xiàn)下游的渠道整合就比較有利。大家都知道蘇寧、國(guó)美的崛起，正是借助了這種優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了終端強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)，讓渠道和終端服務(wù)形成相對(duì)獨(dú)立的商業(yè)模式。

這就是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的變遷導(dǎo)致的商業(yè)模式的不同，在電梯行業(yè)的起步階段，整個(gè)市場(chǎng)屬于“供不應(yīng)求”的“供應(yīng)市場(chǎng)”，只要有電梯，從不愁賣，此時(shí)的終端渠道競(jìng)爭(zhēng)是很弱的，這個(gè)時(shí)期電梯生產(chǎn)廠家占據(jù)了主導(dǎo)地位，但是隨著電梯生產(chǎn)制造商的不斷增加，市場(chǎng)形成了“供大于求”的局面，這個(gè)時(shí)候市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局就開始逆轉(zhuǎn)，此時(shí)就形成了渠道為王，終端為王的新格局。

也就是說(shuō)任何行業(yè)隨著市場(chǎng)的不斷演進(jìn)，具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的角色也在不斷的切換，如果想要整合上下游，就必須分析看清自己在市場(chǎng)中的角色地位，從而把握自身的整合優(yōu)勢(shì)。